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| La conoscenza completa della rivoluzionaria strategia di HP ProCurve, l'Adaptive EDGE Architecture, è la chiave per avere successo nelle vendite e fornire i servizi leader nel mercato che i clienti si aspettano da ProCurve Networking by HP. |
| Sono disponibili due tipi di certificazione commerciale per ProCurve Networking. La certificazione ASP (Accredited Sales Professional) è la prima certificazione disponibile per i responsabili delle vendite. Chi desidera continuare nel percorso di certificazione, può diventare ASC (Accredited Sales Consultant). |
| Nota: tutte le certificazioni commerciali ProCurve Networking vengono rilasciate dopo un esame non impegnativo e sono incentrate sulla conoscenza. Gli esami sono disponibili sul Web. |
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Accredited Sales Professional (ASP) - Reti ProCurve [2008] |
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Target: rivenditori e responsabili vendite HP che consigliano i prodotti e le soluzioni ProCurve Networking.
Descrizione: la qualifica HP ProCurve Accredited Sales Professional certifica che il soggetto conosce i concetti di rete ed è in grado di descrivere le caratteristiche, le funzioni e il posizionamento degli altri prodotti del portafoglio ProCurve Networking. Certifica inoltre che il candidato possiede le competenze di vendita necessarie per comprendere l'ambiente di rete del cliente e raccomandare il prodotto o la soluzione ProCurve Networking appropriata per le esigenze specifiche.
Corso di formazione:
ProCurve Sales Professional Training v8.11 - Disponibile autoapprendimento o corso di un giorno tenuto da un insegnante.
Per ottenere la certificazione a uno specifico livello, il candidato deve superare gli esami descritti in precedenza. I corsi di formazione sono disponibili per la preparazione di ciascun esame. La frequentazione dei corsi non è richiesta, ma contribuisce a garantire la preparazione dello studente per un esame.
Nota: tutte le certificazioni Accredited Sales Professional e Accredited Sales Consultant vengono rilasciate dopo un esame non impegnativo e sono incentrate sulla conoscenza. Gli esami sono disponibili sul Web.
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ProCurve Networking e ProCurve Sales Consultant Training v6.41 |
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Target: Responsabili vendite dei channel partner ProCurve Networking.
Descrizione: il corso ProCurve Networking Sales Consultant fornisce ai responsabili vendite le competenze richieste per interagire con i propri clienti a livello dirigenziale. Consente loro di sviluppare una conoscenza più approfondita delle problematiche aziendali mission-critical dei clienti e di progettare una soluzione ProCurve Networking completa basata sulla strategia Adaptive EDGE Architecture, al fine di soddisfare i requisiti di rete in continua evoluzione dei propri clienti.
Vantaggi per chi frequenta il corso:
- Capacità di apprendere come interagire con i dirigenti e discutere dei loro requisiti aziendali
- Capacità di apprendere come sviluppare delle previsioni di impatto delle soluzioni (Solution Impact Statement) efficaci
- Capacità di descrivere i vantaggi delle tecnologie e delle soluzioni ProCurve
- Capacità di vendere soluzioni e servizi ProCurve che rispondano alle esigenze aziendali del cliente
Obiettivi del corso:
Dopo aver completato il corso, gli studenti saranno in grado di:
- Descrivere il valore della strategia Adaptive EDGE Architecture™ e la sua integrazione negli specifici ambienti del cliente
- Definire e identificare gli sforzi necessari da parte del cliente legati al prodotto/processo e alle problematiche aziendali
- Comprendere la vendita nelle reti contemporanee
- Sviluppare soluzioni appropriate per diversi case study
Argomenti trattati:
- ProCurve Adaptive EDGE Architecture
- L'approccio alle vendite basato sul business
- I più recenti prodotti ProCurve
- Sviluppo di una soluzione completa per il cliente
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